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建材招商到底难在哪里 精品建材网详细分析
【信息时间: 2017-09-30 19:15:17   阅读次数: 】【字号

随着城市化发展的推进,三、四线城市对建材产品的需求量不断的增加,建材产品的火热消费,给企业带来了飞速的发展,而且成就了成千上万的家居建材企业,在这激烈竞争的建材市场,诸多企业在招商问题上却还是面临着招商难的困扰。究其建材招商困难的原因,精品建材网做以下分析:

 

1、产品同质化严重,无特色产品。

事实上,很多家居企业只是简单的一味模仿知名品牌,再加上很多企业的生产设备来自同一工厂,导致产品同质化更严重。每当一个品牌成功后,就会有众多的小企业快速简单模仿,这样的产品难以得到消费者的认可,所以这样的产品拿出来招商,稍微理性的经销商都会嗤之以鼻。

2、建材品牌影响力不够。

即使中小企业认认真真的做产品,并且有自己的创新产品,但由于企业没有名气,产品没有品牌力,虽然价格、政策上有优势,但市场推广力度不够,产品信息无法传达到经销商手中,在竞争日趋白热化的市场大环境下,招商仍然是相当艰难。

 

3、无系统规划的渠道布局。

很多企业在推出产品后并没有认真的仔细思考渠道如何布局,而是只要能找到客户,只要打款发货就可以,结果很多市场由于没有人员跟进服务指导,很多经销商只是一单即死,再次启动市场时却遗留问题众多,导致建材招商网络拓展更加艰难。

4、没有专业的招商团队。

由于企业规模小,各方面条件不成熟,很难招到业内优秀的市场招商人员,很多乡镇中小企业派出的招商人员只是经过简单训练,专业性不够强。没有专业的招商团队,让中小企业更难以生存。

 

5、市场招商政策吸引力不足。

由于中小企业一般都没有专业的市场招商部门更请不起咨询公司,所以很难有真正专业、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案,让企业招商举步维艰,难以形成一条完整的招商路线。

6、后期企业对经销商的维护不到位。

即使企业已有一些实例不俗的经销商,由于新旧产品的更新和替换无法做到协调销售,经销商出现挂羊头卖狗肉的现象,不但影响品牌口碑,还会导致经销商流失,这对今后的招商更加困难。

 

从以上几点分析可以看出,当前家居建材企业的诸多不成熟导致招商难的问题一直不能得到很好的解决解决,在竞争激烈的今天,传统的招商模式已经不能满足的家居建材市场的需求,如果只满足于现状,企业将在未来的发展中举步维艰,越来越来越难扩展市场,如何开拓和发展新的招商渠道成为企业追寻和研究的话题。

因此企业在不断对自己产品创新的同时,还要不断打造的自己的招商团队。打造自己的招商团队,不但需要大量资金的投入,还费时费力。而通过互联网招商的崛起,为企业分担了很多招商的压力。精品建材网为广大建材商提供加盟、代理、咨询、维护、品牌推广等服务,打造权威、省钱、有保障的装饰建材类门户平台;各种建材品牌名单,经销商不用东奔西跑找资料,省事省心。

 


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