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建材商如何撬动4万亿家装市场?迪信2018广州建博会献秘
【信息时间: 2018-07-03 12:08:35   阅读次数: 】【字号

 中国既是装饰建材最大的生产国,也是最大的消费国,目前其总市场规模已超4万亿元,并保持平均每年约10%的增长率。但对于与家装市场最靠近的建材商而言,即便是人造板、陶瓷、石材、五金、涂料、照明、门窗、厨卫、材管、地板等,每个品类规模都达到数百亿元至数千亿元不等,但家居建材市场的销售端却极为分散,小卖家、装修公司数量庞大,因而带来的庞大的市场竞争。

客单价上不去,销售天花板越来越低。更重要的是,如今的消费者越来越追求一站式的整体家居解决方案,想要靠单品买卖撬动这4万亿的家装市场更是一件不可能的事情。

 

那么该怎么做?

转型整体家装是最直接的选择!

说起来很轻松,做起来却不容易。家装产业链冗长且复杂的特征多半来源于其供应链的整合,完成一间房屋的装修除了上百种装修工艺外,同时也需要去选择上百件家居用品,从大件瓷砖、地板、卫浴到五金、饰品、布艺等小样,每个小的SKU都有上万种品牌。如何在上千种SKU中选出消费者心仪的产品,不仅是10万家家装公司最大的痛点,更是每一个想转型的建材商望而却步的原因。

只能眼睁睁地看着这4万亿的“大蛋糕”,难道就真的没有更简单高效的方法了吗?

当然有!

7月8日-7月11日,在第20届中国(广州)建博会来临之际,高端私人定制家装领导品牌、工业化智慧家装领先者——迪信家具就要为广大的建材商献秘:首次为建材商开放代理名额,让建材商也能搭乘家装顺风车!

 

选品麻烦,就创造自己的SKU!

正如上文所诉,整合供应链首先就是限制家装建材商发展的首要难题。既然选品麻烦,并且质量不可自己控制,那么干脆创造自己的SKU!

在迪信高端私人定制的产品供应体系中,从各种家装建材到家具家居产品90%都源自自己的生产链。

在家居产品方面,迪信的产品不仅涵盖了客厅、餐厅、厨房、卫浴、书房五大空间的所有家具家居产品,更囊括了定制衣帽间、定制家庭酒柜、定制功能房等等空间的所有成品及定制产品。

在家装建材方面,迪信开发了自己的护墙板、门及门套、卫浴产品、皮/布硬包软包系列、各种饰面板、木门/趟门/铝门、屏风、楼梯扶手、踢脚线等等,还有各类瓷砖、吊顶产品。

 

在软装饰品方面,迪信还设计了自己的窗帘、地毯、花瓶、各种抱枕、摆件、挂画......

在电器方面,迪信与意大利灯具品牌IDL、西门子电器等达成合作,门店所有电器均可一站供应给用户。

除了各类自有产品,迪信还代理了意大利百年床垫品牌Dorsal、德国卫浴品牌汉斯格雅、德国龙头品牌BLANCO等高端国际品牌的部分产品作为补充。

总而言之,在迪信家具店目光所及的所有产品都是在售商品,乃至厨房里的餐具厨具,酒窖里的红酒香槟,衣帽间里的包包枕头等等,店面100%都是产品展示空间。并且所有产品风格系列统一成体系,符合迪信“在奢华和简约之间取得平衡”的华丽的简约私人定制家装需求。

对经销商而言,不需要自己去跑市场整合供应链,就已经有现成全套体系的高品质产品,可以一站完成采购及日后的交付等销售行为,无疑是最轻松快捷的途径。

工业化家装攻克传统装修工艺难题

在迪信看来,建材商代理整体家居至少有5大天然优势:

1、精装修政策赋予了高端个性化家装市场结构性机会;

2、建材市场有更集中及时的刚需流量;

3、家装市场规模比建材大"N"倍,卖家装连销建材更合情理;

4、工业化家装对传统家装有替代红利;

5、技术和社会的进步,让"装修"走进工厂完成订制,终端服务简单高效。

而后两项则是基于迪信工业化智慧家装才会有的福利。

接触过装修的朋友都知道,传统装修施工,短则三五月,长则七八月,对服务商而言工程期长、成本高并且因为手工工艺传统复杂,还要统筹各种装修物料,十分容易出现各种装修纠纷问题。这样的付出和回报叫人笑不出来。

而经过了12年工业化家装的探索实践,迪信所创造的工业化智慧家装已经克服了传统装修的种种弊病,创造了工程期缩短3/4左右,价格降低35%左右的家装革命。

 

在迪信的家装项目中,家居建材产品都由迪信工厂统一供货。首先预制室内装修所需要的各种板材、台盆台面、护板墙、卫浴、整体厨房等半成品,而后送到施工现场,只需要工人按照标准施工图纸精确安装即可,譬如200平方米的房子,迪信提供的施工图纸将达到200多种,精密度堪比汽车制造图。

此外,为了让施工过程更加高效并利于监管,所有家装项目的施工队都要求与业主签订施工协议,独立于迪信体系之外。施工方只需要负责按照迪信提供的施工图纸进行标准化施工,而如果施工方不按图施工导致出错,责任由施工方承担。这样权责明确的专业分工和相互监管,规避了传统家装公司设计与施工全包式带来的弊病,给予用户最放心的消费体验。

 

如此一来既为用户创造100%所见即所得的整体家居解决方案,又让经销商的终端服务简单高效,成为家装行业未来的一大风口!

这或是建材商的最好创业机会!

一店集合建材店、家具店、橱柜店、卫浴店、床垫店、软装店、灯具店、电器店以及设计公司等的所有功能,一店就能实现卖建材、卖家具、卖服务,卖空间,卖家居配套、卖整体家居解决方案......毫无疑问,这就是家居建材业最前言的门店模式!

迪信家具为建材商们带来的创业新机究竟有多大?不妨亲自到2018年中国(广州)建博会上见证!

时间:7月8日-11日

地点:中国建博会(广州)广交会展馆A区

展位:大定制-国际设计馆5.2展厅-21#

 


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